الشراكات الإستراتيجية
منذ تقديمة تم إختيار الأداة وصقلها.
في هذا المنشور نتشارك آخر إصدار والذي ثبت أنه سهل الإستخدام وأكثر فاعلية في الحصول على ابتكار محادثة في نموذج العمل من خلال الشراكات المستمرة.
إسمح لنا بتقديم نموذج الشراكات الإستراتيجية :
وهي أداة أساسية لتصميم الشراكات والتفاوض بشأنها وتكييفها. تعمل هذه الأداة كإضافة إلى قائمة نموذج العمل ال Business model canvas
ماذا آخر نموذج؟
السبب في أننا طورنا قائمة نموذج الشراكات
هو أن العديد من المنظمات تكافح مع شركائها
السبب الأساسي أنه لايوجد حتى الآن منهج منظم للمساعدة في تصميم الشراكات.
وبطبيعة الحال غالبًا
مايتم إخفاء النقاش بين الشراكات نفسها
كما قال هنري تشيسبرو، كتب عن شخصية الإبتكار المفتوح
“بعض الشركات من تجربتنا تأخد الوقت الكافي لتوضيح نموذج أعمالها ، والقليل لديهم أي فكرة واضحة عن نماذج الأعمال لعلاقاتهم الخاريجية “
هذا ليس أساسًا جديدًا لإنشاء التعاون
،يترك الكثير من الناس العديد من الإفتراضات
حول شراكاتهم دون معالجة ،والتي تأتي بنتائج عكسية في اللحظة التي يعيشون فيها.
العقبة الأولى في مناقشة الشراكة هي تعريف مصطلح الشراكة. لذلك لن تكون قادرًا على تحديد شراكة من خلال تحديد نموذجي الأعمال للشراكات فقط. وذلك يصف نتيجة الشراكة، لا يفسر كيف تعمل الشراكة.
الشراكة شئ أكبر إنها كيان يقع بين نموذجي الأعمال اللذين يشكلان الشراكة. يمكّن هذا الكيان من التدفق بين نموذجين تجاريين شريكين من خلال الجمع بين مدخلات القيمة من كلا النموذجين التجاريين في شراكة ما ، يكون بإمكانهم إنشاء أشكال جديدة من القيمة يستفيد منها كلاهما. (لقد كتبت عن ما هو أفضل ، والأفضل ألا يتم تحديدها على أنها شراكة من منظور نموذج الأعمال في مقال سابق.
تبادل القيمة المضافة بين اثنين من نماذج الأعمال
تم إنشاء نموذج الشراكة لإزالة الغموض عن كيان الشراكة ومن خلال تحديد كتل اللبنات الأساسية الخاصة به ،ويمكن إستخدام الأداة لتحديد النماذج الحالية وتصميم نماذج جديدة للشراكات، ويساعد نموذج الشراكة
على إختراق حدود إمكانيات الابتكار بإستخدام
نموذج عملك فقط.
اللبنات الأساسية للشراكة:
السؤال الأول الذي تحتاج أن تطرحة على نفسك عند التوجه إلى الشراكة هو ماهو الهدف الأساسي من هذه الشراكة؟
والمفتاح لتحديد الهدف هو أن تسأل نفسك عن كيفية المساهمة في تجربة أفضل وأكثر إكتمالًا لعميلك ، وقد يتعلق بجوانب التوفير والراحة والسرعة والسعر والأداء ...إلى آخره
. وقد يكون هذا إدراكًا مؤلمًا ،ولكنه قد يوفر الكثير من الأذى من الإنفصال المؤلم في المستقبل
نظرية ديف غراي
"استنادًا إلى تعريف هذا الهدف ،ستتمكن من وصف العنصر المفقود من نموذج عملك ،الذي تبحث عنه من أجل شريك .
ويمكنك تعريف هذا الهدف لفحص الشركاء المرشحين على مجموعة من القيم التي تريدها،هذه القيم المطلوبة تشكل اللبنات الأولى لبناء وتصميم شراكتك
السؤال الثاني :هو حول مساهمتك في الشراكة، إذا كنت قد حددت القية التي تريدها في الشريك فأنت بحاجة أن تطور عرض مطابق يتصل بهذه القيمة
Value offer
يتطلب منك عرض القيمة والتي تستند إلى عنصر واحد أو أكثر من نموذج علك ، عرض فعال يكمل أو يعزز القيمة التي ترغب فيها من شريكك ، فقط إذا تم إجراء هذا الاتصال ، هل لديك أساس لإنشاء علاقة .
السؤال الثالث يتطلب توضيحا حول كيفية ربط القيمة المضافة والمقدمة من خلال أو أنشطة تعاون أو من خلال أي شكل سيتم ربط هذه القيم ؟
من الظروري أن يجد الطرفان طريقة لدمج القيمة التي يتناولونها ،
إن العنصر الأساسي لنشاط النقل هو التبادل الذي يتم من خلاله إنشاء التآزر بين نماذج الأعمال للشركاء
بإستخدام هذا العنصر الأساسي الثالث يتم إنشاء محرك يتيح تدفق القيمة بين الشركاء ،لكن مناقشة الشراكة لاتنتهي عند هذا الحد ، إن ماحددناه حتى الآن هو أساس لربط القيم، السؤال النهائي هو ما إذا كان محرك القيمة هذا يمكّنك من إنشاء شكل جديد من القيمة للاستفادة من الابتكار في أحد اللبنات الأساسية لنموذج عملك،
ويشكل هذا السؤال حول القيمة التي تشكل لبنة البناء الرابعة للشراكة .
ويشكل هذا السؤال حول القيمة التي تشكل لبنة البناء الرابعة للشراكة .
بإستخدام نموذج الشراكة عند بناء نموذج عملك والقيمة المضاقة من شريكك ،يمكنك استخدام نموذج الشراكة لترى كيف يمكنك التواصل مع الشريك ، ومن ثم يتم إجراء تدفق القيمة بين الشريكين من خلال ربط جميع الكتل البرمجية الإنشائية معًا من خلال سطر واحد من التفكير ، استخدم مابعده لوصف عناصر شراكتك ، إذا كانت هناك عناصر قيمة متعددة داخلة في الشراكة فيمكنك إستخدام الترميز اللوني للنشر التالي لربط خطوط تبادل القيمة .
ميزة أخرى مهمة مضمنة في تصميم نموذج الشراكة هي أنها تتيح التواصل بين نموذج العمل وشراكته. يحتوي كل من عرض القيمة والقيمة المقدمة على
روابط لنموذج الأعمال لأحد الشركاء ، ويجب أن تتعلق القيمة المقدمة بسمة الشريك الآخره
روابط لنموذج الأعمال لأحد الشركاء ، ويجب أن تتعلق القيمة المقدمة بسمة الشريك الآخره
أخيرًا ، ولكن ربما الأهم من ذلك ، تم تصميم نموذج الشراكة بطريقة تستوعب مقارنة الشراكة من منظور كلا الشريكين
من خلال مقارنة منظورين ، يمكن للشركاء المحتلمين أن يستشعرو
بعضهم بعضًا مبكرًا ،وأن يتعلمو أيضًا من مختلف الفرص المتاحة
أيضًا ، يمكنهم معرفة ما إذا كان هناك بالفعل منظومةشراكة في المقام الأول
. وقد يكون هذا إدراكًا مؤلمًا ،ولكنه قد يوفر الكثير من الأذى من الإنفصال المؤلم في المستقبل
الخاتمة
يخلق نموذج الشراكة التعاطف بين شريكين محتملين بشأن الأهمية الإستراتيجية للشراكة لكٍل منهما
يمكن استخدام نموذج الشراكة كأداة قائمة بذاتها لتحديد فرصة الشراكة بسرعة لكن من أجل القيمة الإستراتيجية الكاملة ، من الأفضل استخدامها مع استراتيجية نموذج العمل .
تم اختبار نموذج الشراكة في إعدادات ورشة العمل المختلفة مع الطلاب ورجال الأعمال ، وقد ساهم بشكل واضح في تحسين مناقشات الشراكة . وأصبحت الأطراف واضحة حول الأهداف الإستراتيجية لبعضها البعض ، أيضًا يتعلمون من بعضهم البعض حول الفرص المختلفة والمتاحة للشراكة . ولا يتعلق الأمر بوضع خطة رئيسية كبرى لعرض لا يمكن للشريك رفضه بل لمعرفة المزيد من الفرص حول الشراكة.
تبادل القيمة المضافة بين اثنين من نماذج الأعمال
المصدر
تم الترجمة من قبل إدارة مبادرة أنا ريادي
تعليقات
إرسال تعليق